第一百六十九章 海月畅谈
“任总，匡总，我也是看到网络上对《金融时报》的转载后才知道这件事。
华信技术，不能倒下。
这几天，我想了一些办法，也采取了一些行动，有了腹稿，这才通过匡总约上任总你，当面谈谈。”
任总和蔼地点点头。
“能被国内的同行们认可，华信也不算白奋斗这些年。能有刘总这样的有为之士，尽力襄助，我们也甚感安慰。刘先生你请说。”
“资金问题，我目前可以挤出一亿美元，过了六月份，还可以挤出两亿美元。华信技术是拆借也好，债券或入股都可以。
这点钱，大概能解华信技术的燃眉之急。”
任总和匡国海对视一眼，都看到对方的震惊。
刘平武早在电话里说起援助一事，他俩以为也就是一两亿人民币。万万没有想到，居然是三亿美元，二十多亿人民币！
南鹏市什么时候藏着这么一条潜龙？近在咫尺居然不知道！
刘平武还在继续。
“至于市场订单，我也想了些办法。我跟永杰集团有些交情，他们下属的阜盛实业，跟长利实业联手，控股了南港电讯。
南港电讯很快要举行2004年度通讯设备的招标会。华信技术完全可以去竞标，相信以它的实力，只要能排除一些人为障碍，拿下大标的机会很大。”
任总和匡总眼睛一亮。
南港的3G通讯设备，量虽然不大，可也算是一块肉。尤其是在目前严冬的情况下，多一口食物，就多一分活下去的机会。
“长利实业持有英国电讯百分之十四点五的股份，阜盛实业持有七点三的股份。两者为行动一致人，共同提名了三位董事，在英国电讯董事会上，拥有不小的话语权。
此外，长利实业的李老板，阜盛实业的刘伯父，跟汇利银行的关系很好，而汇利银行也是英国电讯的大股东之一。
刘伯父出面协调，三方一起出声，可以帮华信技术，排除竞标英国电讯时的杂音和阻碍。”
当然了，这其中还会涉及到刘蕴琦的岳父。
他也是南港几大世家家主之一，与汇利银行的关系也非同一般。三位大佬一起出面，汇利银行怎么都要买这个面子。
汇利银行、长利实业和阜盛实业达成默契，代表它们的英国电讯董事们自然就会做事了。
华信技术现在为什么抢单艰难？
关键是市场不景气，大家内卷得厉害，为了抢夺不多的订单，确保自己能活下去，自然是各种明里暗里的手段都会用上。
南港、英国的电讯市场，当然是欧洲背景的电讯设备厂商更有优势。华信技术很容易被他们暗中勾兑，用盘外招直接挡在外面。
现在有汇利银行、长利实业和阜盛实业三大股东出面协调，欧洲电讯设备厂商的优势就荡然无存。华信技术反而还多了些优势。
商战就是如此朴实无华，国内外皆是如此。
任总和匡总对视一眼，喜色尽显于脸上。
如果能够拿下英国电讯的订单，哪怕是一半的订单，也能让华信技术起死回生。
有大订单，银行才会继续贷款，供应商才会继续支持，员工上下才会有精气神。
再说了，能拿下英国电讯的订单，就能以此为跳板，打进欧洲市场。
此时的英国，还是欧盟成员。
天赐良机，必须把握住！
刘平武继续说道：“当然了，这只是在下的一个构想。我也只能帮忙牵针引线，具体的操作，需要任总派出得力干将，亲自去南港商谈。”
任总当机立断道：“我亲自去南港谈。”
看到了希望，任总和匡国海的心情都好了很多。吃完晚饭，主动邀请刘平武和宁可欣去喝茶。
御龙湾大酒店，设施齐全，顶楼就有一间海景餐厅，即可以吃饭，还能喝咖啡和茶。
找了一个观赏海景的绝佳位置，叫了一壶碧螺春，四人慢慢地喝了起来。
海上升明月，天水共一色！
一轮皓月悬在空中，映得海面波光粼粼，仿佛一匹精美的绸布，在天地之间随风舞动着。
“刘总，能冒昧地问一句，你为什么要如此鼎力地帮我们华信技术？”任总首先问道。
刘平武端起雾气腾腾的茶杯，轻抿了一口，缓缓地说道。
“借着如此月色，如此海天夜景，我就给任总和匡总讲个小故事。”
“好，洗耳恭听。”
“1987年，我七岁，那年电视台在放《乌龙山剿匪记》，还有《红楼梦》，我看得如痴如醉。家里没有电视机，只能跑去邻居家看。人家嫌我烦，故意关着门不让我进去。听着主题曲，我在门外伤心地大哭。
我妈知道了很气愤，一咬牙买了一台凯歌牌黑白电视机。17寸的，比别人家的12寸，14寸都要大些。我记得是凯歌牌，沪江无线电四厂出品的。”
刘平武缓慢柔和，就像夜色里吹过来的海风。
“当时我家住一楼。一到晚上六点五十，就有人来我家，帮忙抬桌子出来，摆在楼道门口的空地上，再在桌子上加张高凳子，然后把电视机高高地摆在上面，就跟祠堂里高高供起的祖宗牌位。”
听到这里，三位听众发出轻轻的笑声。
“从窗户里上拉出一条插线板，插上电源，扭开开关就成了露天电影。
里里外外坐了二三十号人，各自摆着自家的小椅子，有老有少。有的六点钟就把椅子放在那里，早早占好位置。
先看新闻联播，然后是《红楼梦》、《乌龙山剿匪记》等电视剧...”
任总和匡国海有经历过类似的场合，心有戚戚地淡然一笑。
唯独宁可欣既兴奋又好奇。
“啊，黑白电视机这么吸引人吗？它长什么样子？是不是跟彩色电视机是一样的吗？”
不想理你！
“到了九十年代，家家户户都开始买电视机，洗衣机，冰箱...大量的电子产品，开始充斥着我居住的那个小县城。我记得大多数是国产的。彩电是长虹、康佳，冰箱是新飞、容声，洗衣机是小天鹅、威力。
正是这些价廉物美的国产电器，才让我的家乡，十八线小县城的老百姓，能够用得上电器，开始过上一种新的生活。但是，在我们老百姓的心目中，进口货是高档货，国产货价廉档次低，凑合着用。
我一位要好的高中同学，没考上大学，在家里谋了个单位，很快就谈恋爱结婚。迎亲那天，正好是我大二的寒假，我们一群要好的同学去帮忙。
那天是好日子，一路上有好几拨迎亲的队伍。
遇到其中一拨人，家境很好，电视机是梭尼特丽珑34寸大彩电，洗衣机是惠尔浦的，电冰箱是席门子的，还有颂下电饭煲...那些纸箱子被摆在最显眼的位置。
这么一亮相，显得我同学连同其他几支同时迎亲的队伍，相形见绌，羞愧无比。娘家人觉得丢了面子，闹腾啊，我同学的婚差点就没结成。”
任总和匡国海发出轻轻的笑声。
宁可欣则听得很出神，觉得好有意思。
“当时我就在想，什么时候我们用上国产的东西，还能自豪，不觉得比国外品牌的差？任总，匡总，华信技术让我看到了希望。它研发和制造的产品，会让我们感到骄傲和自豪。”
任总抿了抿嘴巴，情绪有些波动。他转过头，侧身看着遥远的海天月一色。
刘平武也看着这让人心旷神怡的美景，忍不住继续说道。
“我入这行后，常常听到有人说，中国只会做中低端产品，做不了高端。开始时我也觉得很对，可是深入一了解，发现这话十分地可笑。
中国做的那些中低端，以前是高端，国外凭借着它们，以前在全世界赚取着高利润。是中国人想方设法，把它们做成了中低端。比如电视机、电冰箱、洗衣机。
正是我们把高端做成了中低端，千千万万小城镇和农村的老百姓，才有机会用上它们。”
余音袅袅，在刘平武、任总和匡国海心中回荡着。
过去的艰辛，未来的希翼，在他们脑海里回转着。
匡国海看着眼前的景色，突然想到一句诗词，大声念道：“云散月明谁点缀？天容海色本澄清。”
刘平武、任总、匡国海三人对视一眼，都笑了。
华信技术，不能倒下。
这几天，我想了一些办法，也采取了一些行动，有了腹稿，这才通过匡总约上任总你，当面谈谈。”
任总和蔼地点点头。
“能被国内的同行们认可，华信也不算白奋斗这些年。能有刘总这样的有为之士，尽力襄助，我们也甚感安慰。刘先生你请说。”
“资金问题，我目前可以挤出一亿美元，过了六月份，还可以挤出两亿美元。华信技术是拆借也好，债券或入股都可以。
这点钱，大概能解华信技术的燃眉之急。”
任总和匡国海对视一眼，都看到对方的震惊。
刘平武早在电话里说起援助一事，他俩以为也就是一两亿人民币。万万没有想到，居然是三亿美元，二十多亿人民币！
南鹏市什么时候藏着这么一条潜龙？近在咫尺居然不知道！
刘平武还在继续。
“至于市场订单，我也想了些办法。我跟永杰集团有些交情，他们下属的阜盛实业，跟长利实业联手，控股了南港电讯。
南港电讯很快要举行2004年度通讯设备的招标会。华信技术完全可以去竞标，相信以它的实力，只要能排除一些人为障碍，拿下大标的机会很大。”
任总和匡总眼睛一亮。
南港的3G通讯设备，量虽然不大，可也算是一块肉。尤其是在目前严冬的情况下，多一口食物，就多一分活下去的机会。
“长利实业持有英国电讯百分之十四点五的股份，阜盛实业持有七点三的股份。两者为行动一致人，共同提名了三位董事，在英国电讯董事会上，拥有不小的话语权。
此外，长利实业的李老板，阜盛实业的刘伯父，跟汇利银行的关系很好，而汇利银行也是英国电讯的大股东之一。
刘伯父出面协调，三方一起出声，可以帮华信技术，排除竞标英国电讯时的杂音和阻碍。”
当然了，这其中还会涉及到刘蕴琦的岳父。
他也是南港几大世家家主之一，与汇利银行的关系也非同一般。三位大佬一起出面，汇利银行怎么都要买这个面子。
汇利银行、长利实业和阜盛实业达成默契，代表它们的英国电讯董事们自然就会做事了。
华信技术现在为什么抢单艰难？
关键是市场不景气，大家内卷得厉害，为了抢夺不多的订单，确保自己能活下去，自然是各种明里暗里的手段都会用上。
南港、英国的电讯市场，当然是欧洲背景的电讯设备厂商更有优势。华信技术很容易被他们暗中勾兑，用盘外招直接挡在外面。
现在有汇利银行、长利实业和阜盛实业三大股东出面协调，欧洲电讯设备厂商的优势就荡然无存。华信技术反而还多了些优势。
商战就是如此朴实无华，国内外皆是如此。
任总和匡总对视一眼，喜色尽显于脸上。
如果能够拿下英国电讯的订单，哪怕是一半的订单，也能让华信技术起死回生。
有大订单，银行才会继续贷款，供应商才会继续支持，员工上下才会有精气神。
再说了，能拿下英国电讯的订单，就能以此为跳板，打进欧洲市场。
此时的英国，还是欧盟成员。
天赐良机，必须把握住！
刘平武继续说道：“当然了，这只是在下的一个构想。我也只能帮忙牵针引线，具体的操作，需要任总派出得力干将，亲自去南港商谈。”
任总当机立断道：“我亲自去南港谈。”
看到了希望，任总和匡国海的心情都好了很多。吃完晚饭，主动邀请刘平武和宁可欣去喝茶。
御龙湾大酒店，设施齐全，顶楼就有一间海景餐厅，即可以吃饭，还能喝咖啡和茶。
找了一个观赏海景的绝佳位置，叫了一壶碧螺春，四人慢慢地喝了起来。
海上升明月，天水共一色！
一轮皓月悬在空中，映得海面波光粼粼，仿佛一匹精美的绸布，在天地之间随风舞动着。
“刘总，能冒昧地问一句，你为什么要如此鼎力地帮我们华信技术？”任总首先问道。
刘平武端起雾气腾腾的茶杯，轻抿了一口，缓缓地说道。
“借着如此月色，如此海天夜景，我就给任总和匡总讲个小故事。”
“好，洗耳恭听。”
“1987年，我七岁，那年电视台在放《乌龙山剿匪记》，还有《红楼梦》，我看得如痴如醉。家里没有电视机，只能跑去邻居家看。人家嫌我烦，故意关着门不让我进去。听着主题曲，我在门外伤心地大哭。
我妈知道了很气愤，一咬牙买了一台凯歌牌黑白电视机。17寸的，比别人家的12寸，14寸都要大些。我记得是凯歌牌，沪江无线电四厂出品的。”
刘平武缓慢柔和，就像夜色里吹过来的海风。
“当时我家住一楼。一到晚上六点五十，就有人来我家，帮忙抬桌子出来，摆在楼道门口的空地上，再在桌子上加张高凳子，然后把电视机高高地摆在上面，就跟祠堂里高高供起的祖宗牌位。”
听到这里，三位听众发出轻轻的笑声。
“从窗户里上拉出一条插线板，插上电源，扭开开关就成了露天电影。
里里外外坐了二三十号人，各自摆着自家的小椅子，有老有少。有的六点钟就把椅子放在那里，早早占好位置。
先看新闻联播，然后是《红楼梦》、《乌龙山剿匪记》等电视剧...”
任总和匡国海有经历过类似的场合，心有戚戚地淡然一笑。
唯独宁可欣既兴奋又好奇。
“啊，黑白电视机这么吸引人吗？它长什么样子？是不是跟彩色电视机是一样的吗？”
不想理你！
“到了九十年代，家家户户都开始买电视机，洗衣机，冰箱...大量的电子产品，开始充斥着我居住的那个小县城。我记得大多数是国产的。彩电是长虹、康佳，冰箱是新飞、容声，洗衣机是小天鹅、威力。
正是这些价廉物美的国产电器，才让我的家乡，十八线小县城的老百姓，能够用得上电器，开始过上一种新的生活。但是，在我们老百姓的心目中，进口货是高档货，国产货价廉档次低，凑合着用。
我一位要好的高中同学，没考上大学，在家里谋了个单位，很快就谈恋爱结婚。迎亲那天，正好是我大二的寒假，我们一群要好的同学去帮忙。
那天是好日子，一路上有好几拨迎亲的队伍。
遇到其中一拨人，家境很好，电视机是梭尼特丽珑34寸大彩电，洗衣机是惠尔浦的，电冰箱是席门子的，还有颂下电饭煲...那些纸箱子被摆在最显眼的位置。
这么一亮相，显得我同学连同其他几支同时迎亲的队伍，相形见绌，羞愧无比。娘家人觉得丢了面子，闹腾啊，我同学的婚差点就没结成。”
任总和匡国海发出轻轻的笑声。
宁可欣则听得很出神，觉得好有意思。
“当时我就在想，什么时候我们用上国产的东西，还能自豪，不觉得比国外品牌的差？任总，匡总，华信技术让我看到了希望。它研发和制造的产品，会让我们感到骄傲和自豪。”
任总抿了抿嘴巴，情绪有些波动。他转过头，侧身看着遥远的海天月一色。
刘平武也看着这让人心旷神怡的美景，忍不住继续说道。
“我入这行后，常常听到有人说，中国只会做中低端产品，做不了高端。开始时我也觉得很对，可是深入一了解，发现这话十分地可笑。
中国做的那些中低端，以前是高端，国外凭借着它们，以前在全世界赚取着高利润。是中国人想方设法，把它们做成了中低端。比如电视机、电冰箱、洗衣机。
正是我们把高端做成了中低端，千千万万小城镇和农村的老百姓，才有机会用上它们。”
余音袅袅，在刘平武、任总和匡国海心中回荡着。
过去的艰辛，未来的希翼，在他们脑海里回转着。
匡国海看着眼前的景色，突然想到一句诗词，大声念道：“云散月明谁点缀？天容海色本澄清。”
刘平武、任总、匡国海三人对视一眼，都笑了。