第一百八十章 2003年成绩很好
2003年12月31日，上午九点。
格兰天大酒店六楼2号会议室，华丰电子南鹏公司2003年年会在这里举行。
销售部十五位同事，技术部六位同事，运营部八位同事，财务部四位同事，加上副总兼技术部经理白璐璐，销售部经理赵兴，运营部经理覃秀梅，财务部经理袁红艳，总经办许闻强和高盛勇，人力资源顾问薛涛，法务顾问、南鹏大学民商法学副教授石广文（徐念慈的丈夫），总共四十一人。
嗯，加上自己就是四十二人，吃饭都要摆五桌，打麻将可以开十桌，算得上兵强马壮。
刘平武身为主持人，站在前面的讲台上。他不喜欢老老实实地站在那里讲，喜欢戴着无线麦，边走边讲。
可格兰天大酒店目前只能提供无线话筒。
“大家好！我是刘平武，是华丰电子公司的总经理。我这个老板，做得很不称职，尤其是十二月份，到处浪里个浪，居然有些新员工不认识我。
好吧，我再一次向大家介绍一下自己，我叫刘平武，是公司的老板。大家都认识我了吧，以后在背地里议论我时，就知道及时止损了。”
下面引起了一片哄笑声，赵兴等几位习惯他作风的老员工，一边大笑，一边鼓掌。
会议室里笑声掌声一片，气氛非常欢快。旁边被请来摄影和拍照的两位人员，觉得不可思议。
这是公司年会吗？感觉像是小品相声大会啊。这家公司的氛围，真是很另类啊。
“好了，我先在这里，对诸位同事表示感谢，谢谢你们2003年的辛勤努力。正是在你们的拼搏奋斗下，华丰电子才有现在的成果。接下来的议程，是白总做公司整体总结，以及明年的规划。
然后是赵经理、覃经理和袁经理做各部门的总结。最后是尾牙聚餐，发钱！”
听到最后一个词，大家爆发出巨大的欢呼声。
等了几分钟，等到大家的兴奋和激动慢慢降下去，白璐璐上台来。
她不像刘平武那么跳脱，拿着稿纸站在讲台后面，对着话筒讲话。
“...华丰电子在2003年，销售额达到了一亿八千六百万元人民币，成为华信、众普、青云、同维、达特、美尚、广上、杰联、杰威、杰创等十家世界知名电子企业的供应商，普通客户一百五十四家，遍及珠三角...”
其实真实的销售额在两亿六千万元。
很大一部分订单，通过南港交货，转移到华丰电子南港公司名下。
同时，大部分元器件，都是原厂先交货给华丰南港，再交货给华丰南鹏，通过转一手，把大部分利润留在了华丰南港。
要不然百分之三四十的利润，会让税务局很激动的。
白璐璐巴拉巴拉说了一通，把2003年的情况总结了一遍，反正就是情况很好，大家很努力，业绩非常满意。
“2004年，将是华丰电子突飞猛进地一年。我们将在沪江成立华丰电子华东分公司，在崇庆成立西南分公司，在江夏成立华中分公司，在长安成立西北分公司，在京城成立华北分公司...”
下面的员工们面露喜色。
有了新的坑，意味着有往上进步的机会。
大家的神情，刘平武看在眼里。
他们其实都还不能独当一面。
自己只能请孔明亮、张洪涛等朋友介绍，推荐了四位合适的人才，分别担任西南、西北、华中和华北分公司的负责人，还从永杰集团那里挖了一个南港人，担任华东分公司的负责人。
除了就地招聘员工外，再从南鹏总公司销售部、运营部抽调部分员工，充实各分公司。
“同时，在2004年，我们准备将技术部扩大为技术支持部和研发中心。技术支持部继续负责配合销售部门，进行售前和售后服务。研发中心则负责研发设计，以公司代理的芯片和器件为核心，面对各类市场的整套方案...
研发中心将与华中工业大学、华中理工大学、震旦大学、四骊大学，建立五个联合实验室，分别为电机驱动控制、无线通讯及电源管理、新能源管理和控制、图像和视频算法优化、数据结构和网络数据的算法优化...”
白璐璐巴拉巴拉讲了半个小时，主题就是明年华丰电子要大干特干。
等她讲完，刘平武上台。
“白总对2003年的总结非常到位，我们在过去一年，确实取得了辉煌的成绩。但是，2003年我们只是打下一个基础，如果2004年不继续努力，夯实基础的话，终究是沙上建塔...
在2004年，五大分公司，将会独立为区域公司，与负责华南地区的华丰电子南鹏公司并行，全资控股方均为华丰电子南港公司。研发中心，将直属华丰电子南港公司...”
这些将是2004年华丰电子要进行的大调整，现在先给大家吹吹风。
“公司在2004年成立市场部，直属华丰南港总公司。设置产品经理一职，每一位经理负责一条公司代理的产品线。
他的职责是负责与原厂联络，谈价格、备货、联系技术支持...然后研究国内市场，分析目标客户群和竞争对手，找出我们的优势和对手的劣势...
对各区域公司销售工程师进行培训，让他们了解原厂推出的新产品，知道目标市场和客户群，清楚竞争对手的优劣势...”
产品经理，公司现有员工一个都不合适。只能从其它代理商或各原厂中国区办事处挖墙脚。
他们必须有技术基础——否则连产品规格书都看不懂；需要精通英文，否则无法跟均在国外的原厂沟通；但是又必须熟悉国内市场。
加上此前各分公司的骨干，研发中心诸多工程师，2004年，华丰电子将成为各猎头公司的座上宾。
华丰电子南港公司，目前就五个人，仓库管理、财务都是外包给储运公司和会计事务所。计划2004年在永杰集团的帮助下，华丰南港公司将逐渐建立起自己的仓储系统和财务体系。
但是在此之前，华丰电子南港公司和华丰电子南鹏公司是两块牌子，一套班子。
白璐璐是华丰南港公司副总兼南鹏公司总经理。
覃秀梅是华丰南港公司运营部副经理兼南鹏公司运营部经理。
袁红艳是华丰南港公司财务部副经理兼南鹏公司财务部经理，先把架子搭起来。
这样能够指导五大区域公司，把自己在南鹏公司一手打造的管理制度和企业文化，尽可能地复制到各公司里去。
销售手段和模式可以因地制宜，但是运营管理、财务制度和企业文化，必须统一化，才方便管理，协调资源，互相配合。
接下来赵兴、覃秀梅、袁红艳上台做部门总结。然后是各部门优秀员工，上台做总结，提建议。
中间是一个小时的午休，运营部定了盒饭和冻柠茶，提供给员工们。
下午一点，会议继续。
会议开到下午五点钟，正式结束。大家呼啦啦转战三楼的中餐厅，开始员工们最期盼的一环。
聚餐和尾牙。
发钱！
格兰天大酒店六楼2号会议室，华丰电子南鹏公司2003年年会在这里举行。
销售部十五位同事，技术部六位同事，运营部八位同事，财务部四位同事，加上副总兼技术部经理白璐璐，销售部经理赵兴，运营部经理覃秀梅，财务部经理袁红艳，总经办许闻强和高盛勇，人力资源顾问薛涛，法务顾问、南鹏大学民商法学副教授石广文（徐念慈的丈夫），总共四十一人。
嗯，加上自己就是四十二人，吃饭都要摆五桌，打麻将可以开十桌，算得上兵强马壮。
刘平武身为主持人，站在前面的讲台上。他不喜欢老老实实地站在那里讲，喜欢戴着无线麦，边走边讲。
可格兰天大酒店目前只能提供无线话筒。
“大家好！我是刘平武，是华丰电子公司的总经理。我这个老板，做得很不称职，尤其是十二月份，到处浪里个浪，居然有些新员工不认识我。
好吧，我再一次向大家介绍一下自己，我叫刘平武，是公司的老板。大家都认识我了吧，以后在背地里议论我时，就知道及时止损了。”
下面引起了一片哄笑声，赵兴等几位习惯他作风的老员工，一边大笑，一边鼓掌。
会议室里笑声掌声一片，气氛非常欢快。旁边被请来摄影和拍照的两位人员，觉得不可思议。
这是公司年会吗？感觉像是小品相声大会啊。这家公司的氛围，真是很另类啊。
“好了，我先在这里，对诸位同事表示感谢，谢谢你们2003年的辛勤努力。正是在你们的拼搏奋斗下，华丰电子才有现在的成果。接下来的议程，是白总做公司整体总结，以及明年的规划。
然后是赵经理、覃经理和袁经理做各部门的总结。最后是尾牙聚餐，发钱！”
听到最后一个词，大家爆发出巨大的欢呼声。
等了几分钟，等到大家的兴奋和激动慢慢降下去，白璐璐上台来。
她不像刘平武那么跳脱，拿着稿纸站在讲台后面，对着话筒讲话。
“...华丰电子在2003年，销售额达到了一亿八千六百万元人民币，成为华信、众普、青云、同维、达特、美尚、广上、杰联、杰威、杰创等十家世界知名电子企业的供应商，普通客户一百五十四家，遍及珠三角...”
其实真实的销售额在两亿六千万元。
很大一部分订单，通过南港交货，转移到华丰电子南港公司名下。
同时，大部分元器件，都是原厂先交货给华丰南港，再交货给华丰南鹏，通过转一手，把大部分利润留在了华丰南港。
要不然百分之三四十的利润，会让税务局很激动的。
白璐璐巴拉巴拉说了一通，把2003年的情况总结了一遍，反正就是情况很好，大家很努力，业绩非常满意。
“2004年，将是华丰电子突飞猛进地一年。我们将在沪江成立华丰电子华东分公司，在崇庆成立西南分公司，在江夏成立华中分公司，在长安成立西北分公司，在京城成立华北分公司...”
下面的员工们面露喜色。
有了新的坑，意味着有往上进步的机会。
大家的神情，刘平武看在眼里。
他们其实都还不能独当一面。
自己只能请孔明亮、张洪涛等朋友介绍，推荐了四位合适的人才，分别担任西南、西北、华中和华北分公司的负责人，还从永杰集团那里挖了一个南港人，担任华东分公司的负责人。
除了就地招聘员工外，再从南鹏总公司销售部、运营部抽调部分员工，充实各分公司。
“同时，在2004年，我们准备将技术部扩大为技术支持部和研发中心。技术支持部继续负责配合销售部门，进行售前和售后服务。研发中心则负责研发设计，以公司代理的芯片和器件为核心，面对各类市场的整套方案...
研发中心将与华中工业大学、华中理工大学、震旦大学、四骊大学，建立五个联合实验室，分别为电机驱动控制、无线通讯及电源管理、新能源管理和控制、图像和视频算法优化、数据结构和网络数据的算法优化...”
白璐璐巴拉巴拉讲了半个小时，主题就是明年华丰电子要大干特干。
等她讲完，刘平武上台。
“白总对2003年的总结非常到位，我们在过去一年，确实取得了辉煌的成绩。但是，2003年我们只是打下一个基础，如果2004年不继续努力，夯实基础的话，终究是沙上建塔...
在2004年，五大分公司，将会独立为区域公司，与负责华南地区的华丰电子南鹏公司并行，全资控股方均为华丰电子南港公司。研发中心，将直属华丰电子南港公司...”
这些将是2004年华丰电子要进行的大调整，现在先给大家吹吹风。
“公司在2004年成立市场部，直属华丰南港总公司。设置产品经理一职，每一位经理负责一条公司代理的产品线。
他的职责是负责与原厂联络，谈价格、备货、联系技术支持...然后研究国内市场，分析目标客户群和竞争对手，找出我们的优势和对手的劣势...
对各区域公司销售工程师进行培训，让他们了解原厂推出的新产品，知道目标市场和客户群，清楚竞争对手的优劣势...”
产品经理，公司现有员工一个都不合适。只能从其它代理商或各原厂中国区办事处挖墙脚。
他们必须有技术基础——否则连产品规格书都看不懂；需要精通英文，否则无法跟均在国外的原厂沟通；但是又必须熟悉国内市场。
加上此前各分公司的骨干，研发中心诸多工程师，2004年，华丰电子将成为各猎头公司的座上宾。
华丰电子南港公司，目前就五个人，仓库管理、财务都是外包给储运公司和会计事务所。计划2004年在永杰集团的帮助下，华丰南港公司将逐渐建立起自己的仓储系统和财务体系。
但是在此之前，华丰电子南港公司和华丰电子南鹏公司是两块牌子，一套班子。
白璐璐是华丰南港公司副总兼南鹏公司总经理。
覃秀梅是华丰南港公司运营部副经理兼南鹏公司运营部经理。
袁红艳是华丰南港公司财务部副经理兼南鹏公司财务部经理，先把架子搭起来。
这样能够指导五大区域公司，把自己在南鹏公司一手打造的管理制度和企业文化，尽可能地复制到各公司里去。
销售手段和模式可以因地制宜，但是运营管理、财务制度和企业文化，必须统一化，才方便管理，协调资源，互相配合。
接下来赵兴、覃秀梅、袁红艳上台做部门总结。然后是各部门优秀员工，上台做总结，提建议。
中间是一个小时的午休，运营部定了盒饭和冻柠茶，提供给员工们。
下午一点，会议继续。
会议开到下午五点钟，正式结束。大家呼啦啦转战三楼的中餐厅，开始员工们最期盼的一环。
聚餐和尾牙。
发钱！